东莞-网红水杯吨吨杯调研

97|33评论|10199人气|141收藏|2021-11-17 17:39:35

柳冠中老师“设计一个杯子,即便设计者再聪明再能干,如果他设计时只想着杯子,500年以后他设计的东西也还是杯子。但是我们要的,不是杯子,我们要解决的是解渴的问题,或者为了表示我的心意、给朋友当礼品,这样一来,要解决的问题不同,设计就会不同”。这次的分享我就焦距水具垂直领域-健身运动水杯,在之前的几篇文章总结中,我很大篇分析了产品定义,所以这次乘着吨吨杯这个案例,简要总结一下,一款爆款是如何产生的,大家可以从有效市场,渠道、用户、产品、营销等各个维度,去结合自身行业理解分析。

吹水篇

这次出差调研,第二个行业选择了水具行业,一方面是因为这两年小米,九阳,苏泊尔,张小泉等行业大佬纷纷布局水具行业;第二方面的原因是因为我们自己选择这个赛道做出了一些商业上的小成绩,希望通过这次走访供应商能把供应链管理提升一个新台阶。

广东十一月份的天气真是好到爆,我们带的外套都是多余的,十点我们从虎门出发,十几分钟就到了深圳。工厂的老杨早早的就在出站口迎接我们,车上早已开好空调,怕我们几个大老爷们流汗。在车上寒暄的时候,工厂老板尹总打电话说,饭店已经安排好,让老杨直接送我们去饭店吃饭,大中午的别饿着客人,一听到要先请我们吃饭,我脚趾头都是开心的。这一路上,我不断暗示老杨,我们不着急,开车不用太快,可老杨开车真是S型超车,像开赛车一样,坐在后排的我,只好默默的又检查了一下安全带。大概十二点半左右,我们达到了吃饭的地方,酒(实际喝的饮料)足饭饱后。

在办公室自然先来一番商业吹捧,然后才是聊产品的事情。尹总是模具工程师出身,之前在台州东莞很多大企业负责模具,因为接受不了公司对模具品质的低标准,一气之下辞职自己出来开模具公司,模具行业的内卷,让尹总一直没有实现高品质模具的梦想。加上之前他接触的一些水具企业,于是痛下心扉干产品。模具工程师出身的尹总,既是老板也是产品经理。大家可以研究一下身边的产品经理,有的是市场营销出身,有的是技术出身。他们在做产品经理有什么异同点。


美食篇

东莞有美食吗?欢迎大家补充


设计篇(吨吨水壶产品定义篇)

  1. 用户洞察:健身一分钟,拍照一小时,健身逐渐变成了一种生活方式,一种生活态度,针对健身人群这个垂直领域,抓住身体在大汗淋漓后需要及时补水这个痛点,如何进行饮水管理,从而定义出了潮酷且适用的吨吨杯。

  2. 功能定义:根据运动人群一天饮水所需,定义了1.5L/2.2L/3.78L三个容量,覆盖男女人群;与此同事,标注好的饮水刻度,可以清晰明了的告诉使用者,每个时刻需要喝多少水;配置的水果棒,能满足运动健身人群所需的糖分和维生素。

  3. 使用习惯和场景:根据使用习惯和环境选择了不同材质,喜欢喝冷水(PETG),喜欢喝温水(Tritan),喜欢装开水(PPSU);这样就能满足喜欢喝开水的中国人以及一直喝冷水的外国人和少部分喜欢喝冷水的中国人。

  4. 外观定义:水桶造型,得益于疫情后一桶奶茶的市场教育,年轻人喜欢这种差异化的标签;人机把手,使用更加舒适;配色运动时尚,兼顾男性女性。

  5. 市场爆点:光有产品定义和外观设计还不够,需要一定的市场爆点,才能带动整个产品的市场曝光率。吨吨从明星破圈,尤其是在由王俊凯工作室发出的活动视频中,可以看到无论是健身还是在工作,王俊凯都手不离吨吨杯,,时刻为自己补足水分。由此,还引发了广大粉丝朋友以“喝水的魅力”为话题趣味讨论,短短1天的时间话题参与量就达到了1.2亿人次。厂家接着破圈又加大在健身领域以及其他KOL的营销推广,最终把吨吨做成了市场爆款。

  6. 渠道:有了产品和宣传,和用户沟通的桥梁也要及时建立,吨吨杯最终通过传统电商完成商业价值,由线上也带动了线下和礼品渠道。

  7. 供应链;产品一旦走红,就会被大量模仿,想要通过爆款盈利,供应链的供货能力,价格优势在产品竞争的后半程尤为重要。

  8. 物流仓储:爆款产品,前期比拼产品实力,后期就是售后物流供应链,不然你做的爆款就是为别人做嫁衣。

水具生产流程篇

在水具行业,最近一两年垂直领域的品牌不断涌现,这次去东莞拜访网红水杯企业,主要还是想了解他们产品研发背后的逻辑。以及通过了解产品生产的各个环节,工业设计师如何在设计之初考虑落地问题。我举例模具,喷漆,组装这三个环节在设计中如何反馈。

(1)模具问题主要是设计时考虑产品如何脱模,分模线在哪里,分模线怎么优化,结构是否复杂,有没有更低成本方式。

(2)喷漆设计,主要解决颜色/质感/光哑三个问题,颜色设计通常我们使用潘通色号让工厂调色,我们需要告诉调色师傅产品的使用场景,是自然光还是人造光,确认色样最好现场确认,一般会出现两种情况,一是颜色不正确,需要重新调色;二是颜色正确,需要调整饱和度或者明度。质感设计就需要设计师确认产品表面是磨砂/光滑/金属色/珠光色等等。光亚是需要设计师确认产品亮面还是暗面,或者几分光几分哑。当然产品喷漆设计最好能够提供实物参考,工厂反馈会更准确,颜色提供劳尔色卡比提供潘通更准确,设计稿确认后件,就是确认打样样品,一般是一式三份:喷漆厂+研发部+质检部。

(3)组装环节,由于组装流程/武装人员的熟练程度/计件的工资形式,都要求我们要简化结构设计。

以下是水具的主要生产流程,做个参考

原材料

原材料这个部分,就是工业设计师要熟悉自己产品领域材料的价格,加工属性,物理化学属性,方便我们理解每个材料成型后常遇见的一些问题。

模具加工

模具这个部分就浅显描述一下,模具的加工有电脑锣,精雕机,火花机,车床铣床磨床线割,抛光,铜公等等。




二、成型工艺

杯身成型工艺:行业大多采用一步法或者二步法,也要变态级要求的小米,采用注塑成型

杯盖成型工艺:注塑成型,包胶工艺


双色机


三、表面工艺

喷漆:全自动喷漆产线,需要设计夹具,喷漆的整个流程是从上产品到喷漆烘干一次完成。这个部分我后面会专门写一篇自动喷漆的文章。

丝印:丝印工艺无论是多色丝印还是单色丝印,大家在设计时主要考虑可实现性以及成本,因为同种效果可以有多种实现手段,比如热转印、水转印、水贴纸等等。工艺都很成熟,考验大家对成本的把控。

单色丝印


四、组装产线

五:质检

质检这个环节是我们设计师参与比较少的一个环节,我常用的方法就是搜索国标,比如水具行业根据国标常用的就是跌落试验、耐黄变、气味测试、耐高温、密封性等等。

image.png

4小时强紫外线,耐黄变测试


image.png

48小时百分之五浓度盐水,耐腐蚀测试


image.png100℃开水反复四小时,塑料发粘测试(恒温测试)

image.png

VOC气味测试

image.png

纸箱强度测试


image.png

丝印色牢度测试,来回500次摩擦


image.png跌落试验

image.png

极端天气测试


image.png


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    王海云 | WHY-ME 作者 2021-12-18
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    6年了
    我也说一句
    小泽同学 2021-11-25
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    描述的很到位。但镜头擦一擦吧,快看不清了都

    王海云 | WHY-ME 作者 2021-11-30
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    好的
    林界 2021-12-02
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    哈啊哈,很有暗访的氛围
    我也说一句
    Limdo 2021-11-19
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    和蓝月亮洗衣液瓶是孪生兄弟

    王海云 | WHY-ME 作者 2021-11-19
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    文本的解读,可以多样化
    我也说一句
    CHUNYUNIUYEYE 2021-11-18
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    游客4779 2021-11-18
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    这种大容量的水杯造型最早还是出现在国外健身房。明星网红、平台渠道带货的效能可见一斑,又赶上国家也在支持全民运动,加上运营的好,总总因素堆叠在一起,爆款就出来了。

    游客4779 2021-11-18
    举报 回复 1
    这款杯子基本覆盖了全平台的推广,包括B站(各种软硬广)、小红书和抖音等等就不用说了,搜索运动水杯肯定能找到这款水杯类似的身影。不禁思考,一个产品的id设计可能真的只是锦上添花而已,真正重要的应该是产品本身能给消费者带去的功能和交互体验,最终还得看销售和运营,而最赚钱的也是终端部分的销售运营。
    王海云 | WHY-ME 作者 2021-11-18
    举报 回复 2
    回复 游客4779: 女孩会因为买了一件漂亮的裙子,期待夏天的到来。
    游客4779 2021-11-18
    举报 回复
    回复 王海云 | WHY-ME 作者 : 确实,这产品最大的弊端就是清洗问题,就算是只喝水,半年不清洗还是会发臭,更别说什么健身补剂、养生枸杞了。
    2021-12-06
    举报 回复
    回复 王海云 | WHY-ME 作者 : 没错,在衣服可以遮挡后,漂亮裙子很重要
    我也说一句
    发呆橙子 2021-11-18
    举报 收起回复

    非常详细的介绍,收藏了

    王海云 | WHY-ME 作者 2021-11-18
    举报 回复 4
    要学,学海无涯,光收藏没用
    我也说一句
    百事可爱 2021-11-18
    举报 收起回复 2

    美食篇 没有美食图

    估我唔岛 2021-11-18
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    东莞吗?吃鸡吖
    王海云 | WHY-ME 作者 2021-11-18
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    主要是没吃到好吃的
    王海云 | WHY-ME 作者 2021-11-18
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    回复 估我唔岛:
    我也说一句
    黎明前夕 2021-11-18
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    这个图看起来确实不那么赏心悦目 太糊了 像是相机的像素原因造成的额

    王海云 | WHY-ME 作者 2021-11-18
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    看破不说破,才能做朋友
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    Robot 2021-11-18
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    会写你就多写点

    王海云 | WHY-ME 作者 2021-11-18
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    收到
    我也说一句
    定心丸 2021-11-18
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    干货

    王海云 | WHY-ME 作者 2021-11-18
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    多多交流
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    哈哈哈 2021-11-18
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    赞!

    车钩额 2021-11-18
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    王海云 | WHY-ME 作者 2021-11-18
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    多多交流
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    豆豆 2021-11-18
    举报 收起回复 1

    强啊,百闻不如一见,考察学习真真棒

    王海云 | WHY-ME 作者 2021-11-18
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    设计是用脚走出来的
    我也说一句

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