一开始做外贸,业余时间自己尝试玩BBS论坛,做布艺玩偶、纸家具…因为是租房住,蜗居的空间很小,只够放下一桌一床。偶尔来个客人,略显局促。经常要搬家,买家具也尤为慎重。每一次折腾,都要费不少力气。于是开始思索能不能做一些可携带的家具。众所周知,最常见的纸材料就是瓦楞纸板了。刘江华一开始也想着从这入手。于是从北京房山那边的工厂,拉了一面包车的纸,回家研究着做出了书架和凳子。在这期间他到处寻纸,回家就坐在纸堆里琢磨,废掉了两吨的原材料,终于研制出了带着蜂窝正六边形结构的纸。
蜂窝纸芯,已经有上百年的历史了,一直作为瓦楞纸的内衬。有弹性,易折叠。但如何让其拥有惊人的承载力,花了刘江华不少功夫。这样的纸做出来的家具,折叠起来就只有几厘米薄。伸展开后,却形态各异,可能是一个圆凳,也没准儿是一张床。奈何做出来总是不够美观。刘江华重复最多的一句话是:年轻人还不够喜欢。“我想在性能、颜色上做一些优化,让它成为一个可以外露的产品。”
“我在北京走了上百家工厂,我这种小批量的尝试,他们不愿搭理,也不懂怎么去做。”
“路途太远,一天只够跑一家,去了之后发现不合适,又得返回来,折损了大半天。”
北京制造业并不是很发达,再加上观念守旧,不愿接受新的思路做改变。用蜂窝纸芯做产品,比较少见。纸很厚,又要做成异形,更是难上加难。没有前车之鉴,很多东西都要亲自尝试,不停试错,失败了,就要自己担着。当时国内还没有这样的产品出现,刘江华算是第一个吃螃蟹的人。第一代产品是很简单的长凳,和单向街书店合作,做代销。那个时代线下受众窄,推广效果一般,再加上结款晚,对初创公司压力大。2009年,迫于资金压力,刘江华的第一次创业告终。“总是想着把产品做到百分百完美,再推向市场。一直专注在研发上,拖的时间越长,压力越大,不得不暂时停下来。”
从北京到深圳,只拎了一个行李箱。压箱底的是一两件早期的产品,就像一直埋在心底的念头。刘江华也一直在观望,几年过去了,市面上还是少有可折叠的纸家具出现。一路走来不易,刘江华将品牌名和夫人的姓氏联系在一起。把夫人李晓的姓氏拆开,“李”,正好是十八子,谐音十八纸。品牌是经历九曲十八弯成立的,产品的材质又是九曲十八变形成的,所以取了这个名字。广美平面设计出身的李晓,目前在把关产品美学。刘江华则更多负责制造和品牌端。“深圳更适合产品类创业,制造业发达,工厂配合度高。”
前期找过很多工厂谈,没有一两吨纸的生意,大厂都不愿合作。最终在东莞找到一家愿意一起做尝试。一家工厂往往对接很多客户,做多家产品,十八纸只是其中一家。“早期以代加工为主,量太小了,很多加工厂不愿意做。
我们对于产品有很多特殊要求,工厂往往要花半天时间做准备,拉低了他们的效率。
那段时间处于弱势,质量、交期,都要按照对方的流程走。”
有一次,工人忘了换胶,做十八纸产品时用了其他客户的传统胶水。产品出来后味道特别重。迫于好不容易找到一家愿意合作的工厂,后果只能由自己承担。“如果向对方索赔,以后他们肯定不愿再合作了。我们只能把这些产品当废品卖掉。”
工厂只能加工到六七成,后面的都是由刘江华夫妇自己动手干。他们在工业区顶楼,跟别人合租一个小阁楼。刷胶水、搬运货、开网店…因为我们自己喜欢,也相信肯定有一群人和我们一样,看到了它的可能性。现在我们有了自己的重资产工厂,一点点发展起来,走上正轨了。”2013年,淘宝发展越来越成熟,线上渠道越来越稳定。再到后来的纸巾盒、圣诞树,人们对新物种的接受度越来越高。如今十八纸的产品已经从深圳走出去,出口30多个海外国家。欧美消费者更能接受纸质环保材料,重复使用和节约空间的特性也切中了他们的生活理念。“在国内,大家对纸的印象根深蒂固,目前看得人多,买的人少。”在对纸的刻板印象中,排前几名的是遇水变软、粘油污、有折痕。当我们到了十八纸公司,创始人邀请象君坐在纸凳上时还心存顾虑。坐下后非常安稳。“我们自己研制的长纤维纸,看起来单薄,实际能承载300kg重量。经过迭代,从单一孔径研发出不同克重孔径。比普通纸张耐用耐湿。达不到室外淋雨浸泡的强度。室内淋水、南方潮湿天气,都没问题。我们已经研究和使用十多年了,也在进一步研发防火防水材料。”除了加强功能性,十八纸所衍生出的美学生活方式也是刘江华更重视的。节日氛围、文创、商用展示、宠物类都为十八纸开拓了新的可能性。“很多人家里的家具,有皮的、布艺的、木质的。我相信未来每家都会有一两件纸做的家具或工艺品。用纸代替,做有益的补充。随着国内的环保意识提高和审美升级,探寻纸艺无限可能性的路还很长。如今的物资太过丰富,市场上的产品在功能上已经可以满足人的基本需求。如何突破重围,突出自己的个性和优点,让年轻人更喜欢,是十八纸在设计流程中的关键。“如今我们从误区中走出来了,之前总是等待产品足够完美才推向市场,然而永远没有绝对完美的产品。都是在不停地迭代和完善中,趋于更好的方向。多和市场互动,结合反馈的信息再做调整,产品才会更好,闭门造车的局限性太大。十八纸生在北方,成长于南方,如今正稳步走出国门,希望未来做成全球范围内有影响力的中国风琴纸艺品牌。”
看完了很心动,以为应该会比较便宜,去淘宝一搜...果然美学需要一定代价
宿舍、租房的客群应该有很大市场吧
国人都是很实在的,讲究经久耐用的产品,所以家居都选择的是木头及金属这些,不过十八纸的产品应该也不会是普通的纸吧
设计很好,但还是选择实木家居
怕湿怕脏,燃烧的绝佳媒介
小柜子是比较少会收纳起来的,纸缝里积灰的问题怎么办呢
我想知道,这纸怎么对抗广东的回南天
我喜欢纸巾盒和小圆凳,房子装修后添置
很强啊,特别是那个企鹅。
产品确实很吸引人
可以哦
给大师点赞
仔细看了每一件作品
企鹅挺好