玩纸14年!他做的纸沙发,只有几厘米薄,却能坐下54人

121|21评论|11508人气|48收藏|2022-03-03 14:00:19
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ⓒ 受访:刘江华
ⓒ 采访:铁佳
ⓒ 摄像:张文化
ⓒ 采访日期:2022年1月

前两年
我们经常给大家介绍折叠家具
大多数都是国外的
结构灵动,造型百变
特别适合小户型家居
令人称奇叫绝

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如果把这些产品的材料变成纸
折叠纸凳?纸桌?纸床?
会是什么样子
你还敢坐?敢用?敢躺吗?

没想到
国内还真有一家品牌做到了
用纸制成了一系列折叠家具

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2014年登上了快乐大本营
54人一起坐在纸制长椅上,安然无恙
再一次打破了人们对纸的刻板印象

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在这之后
又进行了诸多新品类的大胆尝试
2020年,风琴纸床走红日本
NHK、朝日等新闻频道和综艺节目轮播
在日本电视购物网站,不到30分钟便全部售罄
当地掀起一阵纸床热潮

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极简的几何造型,干净温暖的色调
没有多余的色彩和坠饰
哪怕平时不用,静静放在那
也如艺术品一般,有自己的姿态

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折叠中的巧思
惊喜地解决了生活里的小问题

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总在小红书刷到,已经让象君蠢蠢欲动
后来发现,十八纸是我们普象网上的一位用户
遂在上周,拜访了十八纸的创始人刘江华
和纸打了十几年交道的他
正如纸的品格,低调朴素
今天听一听,他和十八纸的故事



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压在箱底的理想


 北漂玩纸 

刘江华从小就喜欢动手做点什么,搞搞发明创造。

大学读的是园林艺术,硕士毕业后,开始北漂。

一开始做外贸,业余时间自己尝试玩BBS论坛,做布艺玩偶、纸家具…

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因为是租房住,蜗居的空间很小,只够放下一桌一床。偶尔来个客人,略显局促。

经常要搬家,买家具也尤为慎重。每一次折腾,都要费不少力气。于是开始思索能不能做一些可携带的家具。

2008年,选定了这条路。

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 寻纸 

众所周知,最常见的纸材料就是瓦楞纸板了。刘江华一开始也想着从这入手。

于是从北京房山那边的工厂,拉了一面包车的纸,回家研究着做出了书架和凳子。

一开始软趴趴、不承重,到后来慢慢稳固了实用性。

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在这期间他到处寻纸,回家就坐在纸堆里琢磨,废掉了两吨的原材料,终于研制出了带着蜂窝正六边形结构的纸。

蜂窝纸芯,已经有上百年的历史了,一直作为瓦楞纸的内衬。有弹性,易折叠。但如何让其拥有惊人的承载力,花了刘江华不少功夫。

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这样的纸做出来的家具,折叠起来就只有几厘米薄。伸展开后,却形态各异,可能是一个圆凳,也没准儿是一张床。

奈何做出来总是不够美观。刘江华重复最多的一句话是:年轻人还不够喜欢。

“我想在性能、颜色上做一些优化,让它成为一个可以外露的产品。”


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 走了上百家工厂 

“我在北京走了上百家工厂,我这种小批量的尝试,他们不愿搭理,也不懂怎么去做。”


在北京的时候,为了省钱,一般都坐公交去郊区工厂。

“路途太远,一天只够跑一家,去了之后发现不合适,又得返回来,折损了大半天。”


北京制造业并不是很发达,再加上观念守旧,不愿接受新的思路做改变。

用蜂窝纸芯做产品,比较少见。纸很厚,又要做成异形,更是难上加难。

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没有前车之鉴,很多东西都要亲自尝试,不停试错,失败了,就要自己担着。

走了很多弯路后,才找到相对可行的办法。

当时国内还没有这样的产品出现,刘江华算是第一个吃螃蟹的人。

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第一代产品是很简单的长凳,和单向街书店合作,做代销。

那个时代线下受众窄,推广效果一般,再加上结款晚,对初创公司压力大。

2009年,迫于资金压力,刘江华的第一次创业告终。

“总是想着把产品做到百分百完美,再推向市场。一直专注在研发上,拖的时间越长,压力越大,不得不暂时停下来。”


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第二次创业


 创业之路十八弯 

2010年,他受邀来到师兄的公司工作。

从北京到深圳,只拎了一个行李箱。压箱底的是一两件早期的产品,就像一直埋在心底的念头。

刘江华也一直在观望,几年过去了,市面上还是少有可折叠的纸家具出现。

在2013年底,十八纸成立了。

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一路走来不易,刘江华将品牌名和夫人的姓氏联系在一起。

把夫人李晓的姓氏拆开,“李”,正好是十八子,谐音十八纸。

品牌是经历九曲十八弯成立的,产品的材质又是九曲十八变形成的,所以取了这个名字。

广美平面设计出身的李晓,目前在把关产品美学。刘江华则更多负责制造和品牌端。

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“深圳更适合产品类创业,制造业发达,工厂配合度高。”


虽说如此,依然碰过壁,走过弯路。

前期找过很多工厂谈,没有一两吨纸的生意,大厂都不愿合作。最终在东莞找到一家愿意一起做尝试。

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一家工厂往往对接很多客户,做多家产品,十八纸只是其中一家。

“早期以代加工为主,量太小了,很多加工厂不愿意做。


我们对于产品有很多特殊要求,工厂往往要花半天时间做准备,拉低了他们的效率。


那段时间处于弱势,质量、交期,都要按照对方的流程走。”


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为了保证产品没有异味,刘江华指定用淀粉胶做加工。

有一次,工人忘了换胶,做十八纸产品时用了其他客户的传统胶水。产品出来后味道特别重。

迫于好不容易找到一家愿意合作的工厂,后果只能由自己承担。

“如果向对方索赔,以后他们肯定不愿再合作了。我们只能把这些产品当废品卖掉。”


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工厂只能加工到六七成,后面的都是由刘江华夫妇自己动手干。

他们在工业区顶楼,跟别人合租一个小阁楼。刷胶水、搬运货、开网店…

租的是7楼工作室,电梯却只能停在6楼。

有时候到了一两吨纸,只能自己再往上搬一层。

“再难也没想过放弃。

因为我们自己喜欢,也相信肯定有一群人和我们一样,看到了它的可能性。

现在我们有了自己的重资产工厂,一点点发展起来,走上正轨了。”

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一张纸的无限可能


 单薄的纸,承重600斤  

从北京到深圳的转折,解决了生产制造的问题。

2013年,淘宝发展越来越成熟,线上渠道越来越稳定。

十八纸也逐渐步入正轨。

从第一款小圆凳切入市场,走进大众视野。

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再到后来的纸巾盒、圣诞树,人们对新物种的接受度越来越高。

纸制的床,登上了日本电视台,屡屡播报,销量不错。

如今十八纸的产品已经从深圳走出去,出口30多个海外国家。

欧美消费者更能接受纸质环保材料,重复使用和节约空间的特性也切中了他们的生活理念。

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“在国内,大家对纸的印象根深蒂固,目前看得人多,买的人少。”

在对纸的刻板印象中,排前几名的是遇水变软、粘油污、有折痕。

当我们到了十八纸公司,创始人邀请象君坐在纸凳上时还心存顾虑。坐下后非常安稳。

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“我们自己研制的长纤维纸,看起来单薄,实际能承载300kg重量。

经过迭代,从单一孔径研发出不同克重孔径。比普通纸张耐用耐湿。

达不到室外淋雨浸泡的强度。室内淋水、南方潮湿天气,都没问题。我们已经研究和使用十多年了,也在进一步研发防火防水材料。”

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 家里的一两件纸家具 

除了加强功能性,十八纸所衍生出的美学生活方式也是刘江华更重视的。

很多产品,似乎都可以用纸重新做一遍。

节日氛围、文创、商用展示、宠物类都为十八纸开拓了新的可能性。

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“很多人家里的家具,有皮的、布艺的、木质的。我相信未来每家都会有一两件纸做的家具或工艺品。用纸代替,做有益的补充。

现在的90后、00后开始愿意为环保买单。”

随着国内的环保意识提高和审美升级,探寻纸艺无限可能性的路还很长。

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如今的物资太过丰富,市场上的产品在功能上已经可以满足人的基本需求。如何突破重围,突出自己的个性和优点,让年轻人更喜欢,是十八纸在设计流程中的关键。

一款能置物的圣诞树。

一款区别于传统开盖模式,可伸缩呼吸的纸巾盒。

一款能伸缩摆pose的企鹅玩偶。

每一款产品里都有设计里的坚持和巧思。

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“如今我们从误区中走出来了,之前总是等待产品足够完美才推向市场,然而永远没有绝对完美的产品。都是在不停地迭代和完善中,趋于更好的方向。

多和市场互动,结合反馈的信息再做调整,产品才会更好,闭门造车的局限性太大。

八纸生在北方,成长于南方,如今正稳步走出国门,希望未来做成全球范围内有影响力的中国风琴纸艺品牌。”

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    阳光彩虹小白马 2022-10-08
    举报 回复 5

    看完了很心动,以为应该会比较便宜,去淘宝一搜...果然美学需要一定代价

    非洲小白脸 2022-08-17
    举报 收起回复

    宿舍、租房的客群应该有很大市场吧

    阳光彩虹小白马 2022-10-08
    举报 回复 1
    去看看价格...
    我也说一句
    183****3807 2022-06-09
    举报 回复

    国人都是很实在的,讲究经久耐用的产品,所以家居都选择的是木头及金属这些,不过十八纸的产品应该也不会是普通的纸吧

    云梦纵横 2022-04-06
    举报 回复

    设计很好,但还是选择实木家居

    弧度问题 2022-04-05
    举报 回复 3

    怕湿怕脏,燃烧的绝佳媒介

    2022-03-31
    举报 回复 1

    小柜子是比较少会收纳起来的,纸缝里积灰的问题怎么办呢

    Good luck,L 2022-03-31
    举报 收起回复 6

    我想知道,这纸怎么对抗广东的回南天

    holy2022 2022-09-08
    举报 回复
    有画面感了,特别是我这里自建房住一楼的,就不适合
    Ag_Silvers 2022-10-10
    举报 回复 1
    咋说呢,再好的设计也会有局限性,它只适用于一部分场景,有回南天的城市家里用点塑料制品得了。。。。
    我也说一句
    Pluto. 2022-03-30
    举报 回复

    我喜欢纸巾盒和小圆凳,房子装修后添置

    选项E 2022-03-30
    举报 回复

    很强啊,特别是那个企鹅。

    会带你哦 2022-03-29
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    萍萍 2022-03-29
    举报 回复

    产品确实很吸引人

    三途川 2022-03-07
    举报 回复

    可以哦

    xxxxxlol 2022-03-07
    举报 回复

    给大师点赞

    我还爱着你 2022-03-07
    举报 回复

    仔细看了每一件作品

    sola 2022-03-07
    举报 回复

    企鹅挺好

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