普象-让好设计发光

我相信每位设计师都曾有过创业梦，创业做自己想做的产品

可是要实现这个梦想，却需要付出很大的代价。

当你想全职创业时，要顶着家庭的压力，顶着没有收入的压力；

当你想兼职创业时，白天工作已经使人疲惫，下班后还要继续投入精力工作，非常耗费心血。

从迈出创业的第一步到现在，我想把我走过的每一步分享给大家，希望能够给想创业的你做一些参考。

第一部分：创业不是一时冲动，也不是不想打工的退路

在大学读书时，还记得我们在学造型课程时用油泥刮出来的豪车模型，学3D建模把实体物品呈现在电脑里，学渲染课程时赋予了3D模型真实的触感和场景，那个时候我就在想以后如果能坐上自己设计的一款车该是多么酷的一件事。后来，我还自学了品牌、市场的知识，我觉得只要我学习足够多的知识就可以创业。

毕业后我进入到小家电行业工作，随着工作中实践的积累，当初在学校创业的冲动反而越来越低，因为我发现创业的成本很高，高到我要攒很多年的工资才够开个模具的钱。做电器行业接触到模具和研发的基本都了解，哪怕一个很小的电器产品，例如筋膜枪按摩器，开模费用都是10万起步，还不包括结构研发等费用。

当然会有一些家底丰厚的同学，觉得这些都是小case，投入多才能回报大。但是作为90%的普通人来说，如果创业是自己投钱做的话，最好不要从电器行业做起，因为前期投入过大。

创业成本太高压制了我创业的冲动，但是在工作中遇到不顺利的事情时，又总会冒出来“我不打工了，我要去创业自己当老板，不受这些窝囊气了”的想法。在卓力做项目变革时遇到的阻力特别大，每天工作要处理很多烦心的事情，那段时间创业的念头尤为强烈。

在那个阶段，我只是把创业当成了不打工的退路，打工受到了压力就想走创业的道路。

后来我的这个想法因为一次吃烧烤而发生了变化。有一天跟朋友一起在一个路边摊吃烧烤，烧烤太辣想在附近买一些喝的解辣，看到附近有个卖冰粉的摊位就走了过去，发现摊主的摊位很精致而且激情满满。跟摊主聊天才知道，她是附近互联网大厂的员工，她的家乡在海南，从小耳读目染家里的冰粉生意，于是下班以后做冰粉生意，她说她很热爱做冰粉。

她是不是真的热爱，我不得而知。但是她的这段话让我一下子想清楚了打工与创业的关系：打工与创业不是二元对立非此即彼二选一的关系，更不是把创业当作打工不爽的退路。

第二部分：选择创业方向，首选自己的爱好

就像上面第一部分冰粉摊主说的，她热爱做冰粉所以在下班以后还能坚持出摊售卖冰粉。

我觉得热爱一定是潜意识的，并且截止到目前持续做了很长时间的事情，不然很难坚持下去。

我热爱的事情是“茶”，因为我发现我去每个地方旅行的时候都要买当地的茶，家里柜子里冰箱里放了很多各种各样的茶叶，而且我还买了很多茶具用来喝不同的茶，平时在办公室泡茶周末在家泡茶。究其原因，我想大概是从小受家庭的影响，我爸爸喜欢喝茶，他工作经常到全国各地出差，每次回来都会从行李箱里拿出来茶叶，我从初中开始就一直拿家里的茶喝。不知不觉我也像爸爸一样，全国各地买茶叶还有各种各样的茶具。

当确认我的爱好方向是“茶”后，如何创业做茶是很模糊的。

直到后来有一天在办公室，对面的同事看到我在泡茶，就问我喝的什么茶好喝吗？

我就把刚泡好的茶给他倒了一杯，他说平时不喝茶怕喝了以后失眠。他喝了以后觉得还挺好喝，于是我就跟他聊我去很多地方旅行都会买茶，后来他就让我遇到好喝的茶也带一份给他。

通过这件事，我觉得给打工人做茶可能是一个方向，喝茶不应该只是那种老年人退休以后坐在家喝茶，或者是事业单位看看报纸喝喝茶的刻板印象。也可以是一种不一样的形式

第三部分：找到方向，分析需求

在决定给打工人做茶以后，我并没有直接决定做什么茶（红茶、绿茶、白茶、黑茶），而是先看看办公室同事们日常都喝什么。

我先从打工人日常的饮水研究：

饮水量：成年人每天饮水量建议为1500—2000毫升（约7—8杯水）

饮水来源：我们办公室喝的水都是桶装的纯净水，也有茶水间那种过滤机的过滤水

饮水偏好：我看了办公室同事桌面上，有茶叶、花茶、中药材（枸杞、菊花之类）

我在办公室每天走好几圈，看大家日常都喝什么，我发现大家很少喝白开水的。

然后开始研究这三种饮水偏好的问题：

花茶（调和茶）：我之前因为丰富的口味买过调喝茶，自从发现里面的香味是香精以后就再也没有买过

中药材：偶尔喝一次还行，但是连着喝就受不了，其一是因为味道，其二毕竟是药材，也不能喝太多

茶：有的人担心喝了会失眠，有的人不喜欢茶的口味

经过分析过后，大家没有尝试喝茶的两个核心问题：一个是失眠担忧、一个是口味问题。

识别出来这两个问题后，就要看能不能找到对应的解决方案。

第四部分：识别问题，寻找解决方案

我先研究了茶让人失眠的原理，主要是因为茶叶中有个成分叫：咖啡yin。咖啡yin含量比较高的时候，它与大脑中的腺苷受体结合，阻止腺苷与受体结合传递“疲劳信号”，从而减少困倦感。困倦感少了就会比较清醒，就造成了所谓的失眠。

而茶叶中咖啡yin的含量与茶树种植的海拔有着直接的关系

在海拔较低的地区，天气炎热导致生物竞争激烈，会面临较大的虫害问题，茶树为了自保不被虫害过多啃食，因此会释放更多咖啡yin，从而减少了养分的吸收，使得茶叶风味相对单调，咖啡yin含量就会比较高。

这也是我们有时在街头饮用奶茶后会失眠的原因之一，因为所用的茶叶原料种植海拔低品质不好，茶叶中的咖啡yin含量过高。

在海拔较高的地区，由于生物竞争压力较小，茶树无需释放过多咖啡yin来抵御病虫害（咖啡yin这东西，虫子吃多了估计会失眠到崩溃）因此能够吸收更多养分，孕育出风味更为丰富的茶叶。这就是“高山云雾出好茶”背后的原理。

在这里找到了解决失眠担忧的方案：要找高海拔的茶，咖啡yin含量低且口味丰富，不会因为咖啡yin含量高而引起失眠。

我接下来研究了茶口味的影响因素，原因在于很多茶对温度和时间有着较高的要求，温度稍微高了、时间稍微久了口味都会大打折扣。

而对于我们打工人来说，在办公室喝茶不能像老茶鬼对茶具、泡茶流程、品茶步骤都有着比较高的要求，

应该越简单越好，丢进杯子里泡就可以，哪怕是刚泡上后去开会了，回来以后茶依然好喝。

这就解决了茶口味的问题，要找久泡不苦，而且能够耐高温泡的茶。

找到了对应的解决方向后，我就带着这两个衡量指标（种植海拔要高、要能久泡不苦）开始出去找茶了，我找了几个老茶鬼咨询哪里有这样的茶，他们都给我推荐了福鼎，因为白茶有高温耐泡的属性。

寻茶之旅1:我清楚记得那天晚上坐高铁到了福鼎，还特地拍了高铁站留作纪念。

寻茶之旅2:第二天一大早我就去了“中国白茶一条街”一家挨着一家茶店品茶找茶，结果他们到快中午才陆陆续续开门，问了几家店老板，原来他们晚上会聚在一起打麻将娱乐

寻茶之旅3:我到每家店里，老板都会很热情地拿出茶叶泡给我喝，并给我介绍茶叶的特性。我在福鼎待了3天，喝了不知道有多少茶，只筛选了不到10款样品，但是还没有遇到一款能达到我的标准。

寻茶之旅4:第5天我坐高铁返回杭州，那天福鼎的天气特别好，浓浓的大云朵包裹着连绵的山脉，又让我联想到了“高山云雾出好茶”这句话。

我在返程的高铁上有过犹豫，不如就在这10几款样品里选择一款得了，这个念头在我脑子里停留了不到半个小时就立马被我否定了。

因为创业都是自己投钱做，不像我们在职场里有时候处理工作会觉得差不多就可以，所以我们做的每一步都需要很严谨。在选择茶的时候，如果没有找到满意的茶，哪怕这个项目先暂缓慢慢找，都不能为了做而做，因为我知道一旦选择了不好的产品，接下去要投进去很多的钱最终都会打水漂。

这里给大家的建议：自己投钱创业的每个环节都要严谨，一步一步踏实做好，哪怕做的慢也要做的扎实。因为我们没有多少从头再来的资本和精力。

继续找茶：我找朋友圈内的朋友帮忙找符合条件的好茶，然后把样品寄到家里，我就每天下班后在家一个个测试。用开水泡2分钟倒出茶汤、泡10分钟倒出茶汤、泡半个小时倒出茶汤，然后记录口感。

我每测试一款茶都拍照记录一下，就这样一直把50款样品全部测试完，最终才筛选出来了2款符合标准的茶。

接下来就是盲测，我发动朋友圈召集了40位平时很少喝茶的打工人，分别给他们寄了这两款茶，让大家选择一款自己觉得口感好喝的茶，最终有38位都一致选择了其中一款。

就这样，从发现前面很多人不喝茶的原因是失眠困扰和口感问题

顺着问题找到了背后的原因，最终找到久泡不苦的高山茶

咖啡yin含量低不会带来失眠困扰，一款款筛选找到久泡不苦的茶，又通过盲测确认了大家都觉得好喝的茶

第五部分：定义产品，重新设计

找到符合高山种植、久泡不苦标准的茶只是第一步，如何把它做成商品还需要思考很多

茶，距今的历史有说5000年，从神农尝百草开始，也有说4000年历史的。无论哪个是真的，我相信从古至今早就有人把茶研究的透透的，都有什么种类、泡茶的器皿、泡茶的仪式等等，我还仔细研读了陆羽的茶经，里面关于茶的历史与种类都很详细。

如果还是基于几千年积累下来的传统形式做茶，我的茶很难形成差异化

于是我开始从茶叶名称、茶叶形态、茶叶包装三个方向研究和分析现在茶行业的现状

茶叶名称：茶叶的名称基本都是地名+品类像祁门红茶、黄山毛峰、云南白茶、安吉白茶这种，也有外观形态的像白毫银针、碧潭飘雪这种。

白毫银针、白牡丹、龙井茶、黄山毛峰、普洱茶、六堡茶、安化黑茶、茉莉花茶、乌龙茶、九曲红梅、武夷雀舌、祁门红茶、碧岭毛尖、阳羡雪芽、闽北红茶、云南白茶、安徽绿茶等等

茶叶形态：茶叶的形态也是各式各样

茶叶包装：现在茶包装袋子的形式大都是这个样子，长条状上面印刷上茶叶的名字或者种类。

我在分析茶叶名称、茶叶形态、茶叶包装的时候，明显感受到了行业明细的分工

有产业链专门制作茶叶、有产业链专门生产包装、有企业专门销售茶叶，最终销售的人员把这些生产资料一拼凑就是一款产品。

看到一款茶叶的形态，我不知道它叫什么名字，也不知道它应该装在什么样的包装袋里。茶叶名字、茶叶形态、包装袋子都是固定的模板，你只管交叉组合就行。

这种方式就特别像我在前文当中提到在企业里的工作，这个模块做完了交给下个模块，至于说是不是保持了目标的一致性，没有人关心。我当时就想，我如果用GTM操盘的全局视角做茶的话，我应该怎么做。

第六部分：圆了自己的梦，我一个人从0到1做出了产品

由于篇幅有限，下一篇我会详细分享我一个人从最开始注册公司、到品牌名字、到logo设计、到包装设计、到包装生产、到茶叶生产、到物流快递、到电商上架、到宣传物料制作、到活动策划的整个步骤。

而且还是在边打工边做这些事，晚上下班在家想方案画手稿，周末去工厂盯着包装盒的调色和打样，还要找工厂给我的红茶压饼，光工厂都找了十几家，因为茶行业里没有给红茶压饼的，我是第一个。所以找工厂都找了十几家才有一家愿意试一试，打样打了3个多月，调试了很多参数不断的实验。

所以，我在第二部分里说，创业首选自己热爱的方向，因为当踏出这一步以后，真的不是嘴上说一说的即时激情，而是真真实实要付出很多，没有来自内心的热爱，很容易半途而废。希望这句话可以给到想创业的朋友一点点帮助。

下面给大家看一看我从0到1做的产品

品牌名称：大佬喝茶（下一篇文章中我会详细分享起品牌名的过程）

外包装盒：实拍白底图

整体颜色是茶汤色的渐变形式，显得时尚；表面的文字都用了激凸的工艺，精致感十足；拉手上面还有logo印刷，为精致持续加分。

产品名称：拒绝吃饼（下一篇文章中我会详细分享起产品名以及做这样包装设计的原因）

茶叶包装设计：实拍白底图

拉开茶盒里面有8包茶，分别是升职饼*2、加薪饼*2、度假饼*2、股权饼*2；这些话语都是在工作中领导和老板给我画过的饼。

产品形态：压制红茶小圆饼

撕开茶包后，里面是压制的红茶小圆饼

附件：玉米纤维过滤袋

包装盒内有玉米纤维过滤袋，可以把小茶饼放在过滤袋内，再放进杯子里，倒入开水即可。

红茶经过压饼且有过滤袋包裹，在泡茶的过程中，茶叶会慢慢舒展，茶汤会缓慢释放，每一杯都是不同的滋味。传统的袋装散茶在第一杯的时候就会很浓，泡到第3杯就无味了。

经过测试，一个小茶饼装在过滤袋内差不多可以泡8杯水左右，管够一天的饮水量。

下班前直接把茶包倒进垃圾桶即可，方便得很。

这里不能上传高清图，看着会有些模糊，欢迎大家来我的小红书店铺，详细的看我的产品

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产品价格：一盒68元

我们打工不就图个顺利（6）+发财（8）嘛

所以大佬喝茶不会降价也不参与平台的大促活动，因为我不会让祝福打一点折

之前达人给我带货要降价，我讲了我的品牌理念，达人觉得也特别有意义，就没有要折扣

看到这里我想大家应该看出来了，我把茶叶的名字“拒绝吃饼”、茶叶包装“职场领导的画饼场景”、茶叶的形态“压制红茶小圆饼”三者进行了有机统一全是围绕着我定位的人群设计的，并且产品定价仍然是围绕着对打工人的祝福，这才是我想做的产品！！！

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