一款水壶被抄袭1400次?中国美院学霸设计14年,死磕仿品,打击4000家淘宝山寨店
5赞|0评论|1123人气|4收藏|2021-12-01 20:13:09
是时候让中国重新认识这个原创品牌了
我从8岁就开始画画,后来考了国美。当时最喜欢工业设计和建筑室内,后来学了工设。现在做的家居行业,正好是两个专业结合。
油画、陶瓷、室内设计、景观建筑…这样的选修课给我印象特别深,只上过几个月,但对后来做的设计启发很大,越成长越意识到跨界学科的重要性。
毕业7年后做了飞鱼设计的总监,在2年前加入了物鸣。▲物鸣入围2019年中国设计智造大奖11件作品,刨丝器为top20过去几年走了很多发达国家,我们在家居这个领域要落后他们50年,整整落后两代人。家居是需要人们生活安定,富足的前提下才能发展起来的,只有真正“吃饱”肚子才能思考怎么吃的更好,更有仪式感。
很多中国企业都崛起了,家居行业还没有。“大厂”更关注人工智能家居,没人对生活里的小产品投入,我们想去改变这个行业。很多设计师觉得家居产品太简单,其实恰恰相反,它并不是难在造型,而是难在对生活的洞察和空间整体的把控。
一个小小的鞋刷,每天都要用的漱口杯…恰恰是我们生活中最重要的组成部分,它们需要设计的份量。
然而我们还停留在“制造”,中国工厂闻名全世界。在代工的过程中,中国学会了制造。我们生活中用的大多数产品,都是父辈的“作品”。他们是制造思维,在意产品的功能。而我们还要颜值,市面上好用又好看的产品太少,我觉得我们的机会来了。
一年被山寨4000次,依然坚持原创 2年前,物鸣成立了,但我们在2012年就开始创业了,当时在义乌做小商品批发销售。后来开始重视设计的价值,决定成立自主设计品牌。▼一键认识物鸣产品
几乎把所有钱都投在研发里了,差不多占销售额的百分之二十,在行业里还没有人这么干过。目前研发团队有32人,我们店铺里的产品都是这些小伙伴设计的。一个产品从0到上市大概需要一年,但被抄袭,却是分分钟的事。云石水壶是我们第一款玻璃产品,一上市销量就爆了,因为仿制成本不是很高,所以被模仿得很厉害。这个过程挺痛苦的,我们家居这类产品特别容易被抄。经常碰到抄了我们产品,对方还理直气壮的。淘宝的解决速度非常快,两周内下架了1000多个仿品链接。用马云的话来说,其实可以用技术手段,在这个平台追溯到仿品。只要资料准备充分,就可以快速下架。 虽然中国的知识产权保护是完整的,处罚力度还是太轻。赔的钱太少,违法成本太低,抄袭的代价太小,还有很多人前赴后继地抄。
我们不会因为抄袭的人多,放弃对设计研发的投入,这只是创业过程中碰到的困难,像我们每天会遇到的其他困难一样。同时设计师们也别忘了反求诸己,没法改变外部因素的时候,建议各位,第一,把专利写清楚,写的足够好。第二,有决心去维权,死磕到底。原创辛苦为啥还要坚持做?因为国内很多年轻人买不到好的东西,他们去海淘、找代购。尤其是设计师品牌,给人的第一印象:很漂亮!好喜欢!很贵!买不起…我们希望创立自己的品牌,改变大家的看法:好设计不应该为小部分有钱人服务,应该为大众服务,设计的价值才能真正体现。
几年前家居产品的生意很好做,大多数产品颜值不够,品质达不到要求。消费者的选择性也不多,能用就行。记得当时一个义乌老板说:工厂的东西只要做出来,就有人买。那时候业内的工厂老板会去日本逛几趟,带回来一些产品翻模,改,生产,卖出去,赚的盆满钵满。后来抄袭的速度,远远大于日本开发的速度,没那么多新品可抄。中国人就一定要用外国品牌的仿品吗?这条路不行,还是要靠原创。
我们这样的原创品牌,像一条鲶鱼进来之后,搅动了整个行业的发展。我们做起来的第二年,整个行业开始有了危机感,开始重视设计。在三年前,设计公司都接不到做日用品的单子,因为没人觉得日用品需要被好好设计。现在很多企业都警惕了,找设计公司重新打造自己的产品。
设计是我们的竞争力,我们敢说国内找不出第二家公司能把这么大一笔钱,销售额的20%放在研发上了。 我白天在公司忙,晚上安静的时候会去淘宝看评论。真实的反馈能让我们更好地成长。有些用户把我们的用色,定义为“物鸣色”,看一眼产品就能认出是物鸣的,我还挺意外的。
撞色的设计语言是我们琢磨出来的,不停试错后的结果。
像无印良品那些品牌,都喜欢用白色。我们通常看不到白色产品上的瑕疵,注塑中的流痕,因为一白遮所有。但物鸣坚持用的颜色,对工艺的要求更高,比如这种深蓝色,稍微有一点瑕疵都看得清清楚楚,但我们依然敢用这样的配色。一个爆款的起来,不是因为一个的点子或者某一个维度做的很好,而是需要各个维度都做的很好。
一个品牌的核心竞争力不是今年哪几个产品销量高,而是有完整的开发体系,源源不断做好产品。
形成良好的组织架构,研发,采购,工厂,各个专业人员的配合。任何一个行业开始爆发时,都是国外品牌占领中国市场,几年后中国品牌再全面崛起,甚至全面超越。
比如数码家电,早期基本是松下、三星、索尼等品牌的天下,现在再看,很多外企已经被淘汰出中国。
相信未来一定出现一家千亿级的中国家居用品公司,希望物鸣就是这家公司,这是我们未来的战略。
之后物鸣还会涉及更多类型的家居产品,家具也会做,涵盖屋内所有家居产品类型。开一家线下生活馆,一直是我们期待的。我们是中国人,更了解中国人的生活和喜好。MUJI、宜家虽是百年企业,但物鸣才刚开始,不过我们有信心,设计师们也要对中国品牌有信心。
设计师不要把太多情怀放在里面,别为了创意而创意,别太自嗨。好的设计要简单,好用。这个词很简单,但只有亲身经历过它的演变,最后才会发现,高手都是说简单的话,做简单的事,一招制敌。
优秀的设计师如果想做自己的品牌,最好懂销售和品牌知识。首先要有好故事,好名字和好的IP。像“物鸣”的缘由是:好东西,会说话。产品视觉的特色是多彩,符合年轻人的审美。IP形象用了一只彩色的鹦鹉,正好把理念串起来了,带给用户“多彩多姿的生活乐趣”,这样就很容易被记住。最理想的职业规划不是从毕业开始的,而是从出生那一刻。每个人的成长阶段,都像“工”字形。刚出生的小孩,要尽可能接触更多的东西,培养兴趣,先有底下的一横。从其中找一两个最感兴趣的,作为特长发展下去。长大后再以这个特长横向发展。现在的学生少了底下的这个“一”,才会有高中生不知道怎么选专业,大学生不喜欢自己专业的情况。设计师也一样,到事业的黄金期和瓶颈期,要扩充横向专业的发展。了解品牌、市场、技术、生产、用户。如同你撑开一把伞,越往上推越大,跨度越大,掌握的越多。在未来我们也想继续抱持着对设计纯粹的热爱,去做好看好用,大众消费得起的原创设计。让中国人自己的品牌,为大多数中国人服务,提供更好的生活方式。
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