从实战开始，说说四喜是怎么写广告语的

原创观点

0赞|2评论|760人气|0收藏|2022-04-24 17:45:37

广告语是顾客接触的常用界面级配称，为品牌提供与顾客沟通的重要机会。一句好的广告语，能够一传十、十传百、百传千地被人们传颂。广告语好不好，主要还得看顾客认可不认可、员工使用不使用。

前段时间，跟东村辣椒的淡总电话沟通，我给出了他们一条广告语，淡总听完之后，惊讶地说：“曹植七步成诗，你是一秒出广告语”。淡总实在是过誉了！

东村辣椒，是一家30年专注为连锁餐饮提供标准化辣椒的供应商，连锁餐饮需要的是品质稳定的辣椒，东村标准化辣椒正好满足这个需求。很多连锁餐饮品牌，比如:五爷拌面、袁记肉夹馍、魏家凉皮、小杨烤肉等，用的都是东村辣椒。经过几轮研讨，定位语确定了，广告语该怎么起呢？当时我起身看着窗外，大脑中“东村辣椒” “连锁餐饮”这两个词重复闪现，广告语不如就叫“连锁餐饮要搞好，东村辣椒少不了”。我脱口而出，淡总一听非常中意，我们一拍即合。

从实战开始，说说四喜老师是怎么写广告语的(图1) 御石榴石榴汁的广告语，一开始也没有什么思路，石榴汁是低频消费品，不好卖，苦心经营十多年，影响力始终没有走出临潼本地。广告语如何起呢？临潼御石榴知之甚少，但临潼兵马俑作为世界第八大奇迹，闻名于世，那就索性攀上兵马俑这根高枝。与兵马俑相毗邻的华清宫，是皇家园林、历史渊源，自然也不能落下。“兵马俑”“华清池”"御石榴"，这三样都是临潼的特色，同时也是广告语的关键词，给关键词分别加上动词，广告语不就出来了。“看兵马俑，逛华清宫，喝御石榴”。让御石榴傍上大款，与兵马俑、华清宫并列成为临潼第三大特产，一举解决了知名度问题，同时，这句话又是购买指令：来临潼旅游，看兵马俑，逛华清宫，别忘了喝御石榴哟。

从实战开始，说说四喜老师是怎么写广告语的(图2) 萬阖源是专门做蒸碗的品牌，产品主要的销售时间是春节，想将品牌塑造成蒸碗专家，广告语该如何起呢？品牌名、招牌产品已经都有了，使用场景要进一步具象，春节是中国人民阖家欢乐的重要时刻。想到这里，我边开车边创作，还没到家广告语就出来了——“阖家欢乐幸福年，蒸碗就吃萬阖源”。我在车上立马拿手机录了两三遍，一听感觉非常顺口，就是这句了。有“阖家欢乐”，品牌名的“阖”字自然不会读错，便于顾客识别萬阖源；同时还与春节独有的场景结合。蒸碗爱吃萬阖源，更是强调了萬阖源蒸碗专家的定位。萬阖源的老总，听了这个广告语，赞不绝口。