ⓒ 受访:褚明华
ⓒ 采访:铁佳
洛斐
一家中国原创设计品牌
一款复古圆点键盘,销量破百万
一把口红色号机械键盘,火上热搜,微博阅读量破亿
再一看工业设计什么都学,特别杂,莫名害怕毕业后找不到工作。
好在我有个长处,就是干一行爱一行,探索欲比较强。在入门阶段的学习中,效率总是特别高,能很快融入新领域。
年轻时有些中二的我,自然会向往。也许从那时候起,我就开始关注生活用品了。再加上本身喜欢室内设计,为我后续做品牌埋下了种子。看着大学同学,在设计公司画草图、做效果图,进步飞快。宁愿降薪,也要为自己多谋求一点生存技能。至少草图画得比别人顺,设计做得比别人溜,才有发展空间。踩过很多坑,跌了几次跤,还好没摔死,爬起来拍拍土,继续开跑。当时存了几万,问老妈借了几万,和几个合伙人一起凑了20多万,开了一家设计公司。比如抽烟要抽中华,给自己发较高的工资。公司要买投影仪,我说挑最好的买。后来,我们又凑了60多万去做产品。结果不到一年,公司账上只剩1万9千块。我开始反思,在根本意识和基础资源都不具备的情况下,从设计服务转型做自主产品,前无客户,后无支援,吃了一个大亏。我们按照做手机的套路,做音箱,以为套一个外壳就好。其实精细到喇叭、PCB、一颗电容电阻,都要跟进。装了一箱产品,开着货车到广州卖,过去问人家:要不要,这是我们的音箱。那时候连订单都没有,这就是我们的卖货方式。第一次是物理考了18分,我发现自己原来不是学霸,是学渣。曾经,我们做产品更关注用最优的成本,把设计和创意实现。一个零件,选2毛钱的,还是2毛3分钱的。这是我们经常纠结的事情。别人能做到的成本,我们也可以,同时还能保证外观更漂亮,这是我们当时的优势。可是香港人对我说,你有没有发现中国人做生意,就是爱省成本?欧洲人的思路正好和我们相反。这个产品本身漂亮,加个礼盒多卖5块钱。搭配一朵鲜花,加价8块钱。这个思维和我的世界产生碰撞,我整个人愣掉了,一下午没说话。想起我之前做的产品,卖了一百万个,还被人推到苹果手机专营店里去放着卖。有一次逛街碰到,看着人家高大上的店铺,再看看我当时的产品,立马走开了。曾引以为傲的,用最好的成本控制出来的产品,就像是我的孩子一样。我竟不敢承认,很受打击。我发现起始方向出现了问题,自己走的路,并不适合设计的发挥。当你想把产品做到一定高度,却还以成本为导向,是不可能做到的。我说还在奋斗中,状况很差。一个月卖5万件产品,还不如接2单设计来钱快。我一愣,回答:在设计师里算能吃苦的。为了控制好成本,打好供应链,我可以蹲在模具厂门口和师傅一起吃盒饭,一起用木糠洗手。两件事加起来,让我思考,我的价值是什么?如何去放大我的价值?我最擅长做的事是什么?做产品要用什么态度?因为在设计公司,是一堆设计师一起成长,像百万人开闸跑步。反正大家都往那个方向跑,我也跑,比的是谁腿快。有了这两次契机,我才知道路要怎么走,目标定在哪里。我的设计优势大于成本优势。不会为了控制成本,打通供应链,而把自己的优势丢掉。在这之前,我们做产品卖给礼品圈。命运被少数客户掌握着,比如采购部老大,营销部主管。他们有些人会质疑你的产品,指责你的定价。我自己做的产品,竟没有话语权。如果盲从,那只是在讨好采购决策者,并不是背后的用户。我不愿做讨好的事情,想让我们的设计直接和用户沟通,让用户投票。一个采购者能决定一万件产品的购买,如果我们只做15%的生意,只要1500个喜欢我的人来选我的产品,不是更好吗?设计师的价值,不是最大限度控制成本。越死抠成本,产品越不出彩,用户喜欢的可能性越低。到最后,你只会带着自己的设计,在不擅长的制造业里面随波逐流你设计的产品,只是一个实物。交付给用户的是一个大场景。要考虑定价、销售渠道、CMF、广告词、销售策略,如何与用户互动。而用户会站在自己的立场,发表自己的理解,真诚地让你往正确方向改进产品。受了10年的委屈,拼命做产品控价。再一次做品牌,我会比任何人都想把产品做好。遇到A零件和B零件,我只想选最好的。A工艺和B工艺,我只选安全性最高的,符合品质生活、高标准的东西。
做键盘那么久,中间有太多机会可以控制成本,用廉价物料。哪怕这让我们少赚了1000万,但我从来没有干过这样的事情。最早一批圆点键盘用户反馈过:键盘用到现在一点问题都没有,还怎么让人换键盘?我们从不刻意追求爆品,反倒有过很强大的恐慌:当爆品带来的红利消退后,我们会被搁在哪片沙滩上?用户是否记得我们?不是每一个产品都能几年卖百万台,不是按照方法论做,就能爆。如果你正在不断锤炼自己的专业能力,优化方案。那还焦虑什么?保持初心,认真做好每一款产品。如果每一个使用的人都觉得不错,即使不爆,也会从量变达到质变。你不能要求用户记住品牌名字,但要做到每一次出现时,都保持不错的形象,矫健的身影,一次比一次完美,或许我这个路人甲会被人记住。我一直很信奉神鞭那句话,爷要么不玩,要玩就玩到最好。我们也在寻求某个程度的最好。公司目标是成为全球知名设计师品牌,我们缺的是时间和能够持之以恒稳定发展的机会。我们从没有刻意去选择风格,只是出于本能,思考这样好不好看,用户喜不喜欢,工艺可不可以,人机是否靠谱。后面才有意识地去考虑,在2平方米中,产品之间的关系是否协调。就像两性关系一样,我们希望用户看到产品也是如此。既一见钟情,又耐看。
因此公司有一个要求,每次做完样品,要在柜子里放一个月。再拿出来重新审视时,如果还是舒服喜欢,这个产品才能通过,如果有问题,推翻再来。
做到“哇塞”,是所有设计师希望的。做到细水长流和耐看,考验设计功底,符合我们的品牌定位。这些年,我一边走,一边扑街,再继续走。有些弯路,可以加速超过,还有一些地方注定绕不过去。但是站在用户的视角,再去审视产品和品牌,我又会有新的想法产生。你需要不停探索,才能找到出路在哪里。我们在今年5月集中发布了洛斐的春季新品,主题是“以趣之名”。作为一个年轻的团队,我们想带大家以年轻人的思维方式,体验偶尔放空的乐趣;作为一个设计师,想让用户感受到纯粹的乐趣;亦或是作为每一个用户本身,满足自己个性化的创作乐趣。这些都让我更加热爱这个职业,更加享受品牌与用户的交流,找到被认同的满足。做品牌,有主张,才能产生吸引力。而永远站在用户的视角,才能使品牌的吸引力源源不断,细水长流。
把市场细分,然后将有限的资源用在给用户提供最精准的产品和服务上
你买我推荐,我买我不买~
颜值是非常到位的, 商业是非常成功的。还抓住了女性消费的特点,不问价格... 至于质量与品控各种跟传统键盘大牌肯定是有不少差距的, 如果后续能用赚到的钱好好用在产品核心上就非常好, 而不是那一两条金边装饰和难实现的外观上
非常棒,只有真正走过设计这条路的人,才能深刻体会
去淘宝看了一下,差评一大堆
颜值很高,很精致,
但某些拉跨的轴体和蓝牙连接,一言难尽的键位设计,这就是洛斐所谓追求的不计成本和人机工学吗?。。
受教了,加油!
刚才去溜了一圈官方店铺的追评。emmmmm一言难尽
哇
当代的后现代式现代设计风格
受益匪浅。
我觉得重要的整个过程,包括人、设计、产品、销售、认识,这一切都在不断迭代,很难说某个阶段某个想法、决定是错的,在当时来看是最优解。最棒的是,经历这一切之后回头看这些,就像古人说的,看山是山,看山不是山,看山还是山。
赞
好看 就是贵
一直特别喜爱洛斐,轻奢的风格真的是拿捏的死死的。