不喝白酒,就喝御石榴酒
2021年初,四喜为其全新设计的御石榴汁,产品上市后,曾一度成为临潼旅游市场的新宠。
2022年春,四喜为其全新设计的第二款产品——中高端石榴酒,顺利交付,产品即将面市!
下面,小编给大家介绍下四喜新作:御石榴酒
四喜做事,策略先行。
石榴酒不是刚需,品类小,消费频次低,顾客多数没有形成饮用习惯。
石榴酒面对的根本问题到底是什么?
是顾客选择哪个品牌的问题?是市场上不同品牌石榴酒之间竞争的问题?
假设,顾客选择御石榴酒,就一定能为企业带来更多的销量吗?
御石榴酒,受品类自身的局限较大。产品要想获得更大销量,首先不是解决石榴酒与石榴酒的竞争问题,而是要解决为什么要喝石榴酒的问题。
也就是说,要解决喝红葡萄酒还是喝宁夏红(枸杞酒),喝甜甜酒(酒精勾兑)还是喝石榴酒的问题。
品类选择是主要问题,而选择哪个品牌的石榴酒是次要问题。
所以,石榴酒面临的大课题,首要是品类价值:为什么要喝石榴酒的问题。
如何解决顾客为什么购买石榴酒的问题呢?
首先,品类的问题自然要站在品类的高度来思考:品类究竟有哪些价值呢?
石榴酒有地缘性,特产是石榴酒的品类价值之一,属于底层价值。
可是,规律告诉我们,特产有局限,不能在第一层次过度强调,强调过度了,消费频次又受到极大的限制,好像石榴酒只是特定场合下带有仪式感的礼品,放在平时喝好像不那么对劲。
无法驱动日常消费,自然很难达到多卖货。
所以,我们要找到驱动石榴酒日常消费的理由。这个理由,要比特产更有价值,更有驱动力。
要带动日常消费,就要回到大众日常消费场景。要思考:顾客在什么时候下会选择喝石榴酒?哪些人在喝石榴酒?
中国酒桌文化里,白酒是主角。但我们总会遇到几个不喝白酒的人,那他们喝什么呢?不喝白酒,喝点红酒、啤酒、石榴酒?
石榴酒品类虽小,但是我们可以向市场最大的品类——白酒借势。
傍着白酒进行策略比附:
不喝白酒,就喝御石榴酒
跟白酒对标,直接给出购买指令,起码告诉顾客怎么选择,知道什么情况下该喝石榴酒了。
“不喝白酒,就喝御石榴酒”,既是购买指令,又是购买理由。
解决了本次包装的主要课题,把顾客吸引到石榴酒这个品类上,要让顾客做出选择,还喝得明白,就要讲产品本身的亮点。用自身亮点取得竞争优势,赢得顾客选择。
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真漂亮!
good
有设计感
包装看起来特别上档次