普象-让好设计发光

现在确实是一个设计师做产品，做品牌最好的年代。

XIOMEI，是由创始人马亮组建团队，木马设计孵化打造的“美容个护”品牌，将“美值得更好的设计”作为初心，将开发的第一款产品MSP01射频美容仪推向市场销售，并在2022年11月份由代运营商操盘开启了天猫旗舰店，经受用户验证与商业化淬练，取得了销售总计3w＋台，天猫同类产品排名前十的可喜成绩。不仅在国内市场得到了很好的反响，就连海外也有源源不断的客户订单。

XIOMEI认为，美，是指能引起人们美感的客观事物的一种共同的本质属性。作为设计师，我们不断追求“美”，创造“美”。以创新为驱动力为女性生产更好的美容个护产品。

• 2023年部分产品目录

• XIOMEI部分产品渲染图

美丽值得更好的设计， 这是我们对生活的追求。

小编采访到了XIOMEI诞生背后的核心人物———木马设计董事长丁伟和深圳木马设计总监马亮，我们重点探讨了以下几个问题：

为什么选择了Z世代女性作为核心用户呢？

品牌的理念和价值主张是什么呢？

品牌的未来将如何实现可持续的发展呢？

是什么样的机缘巧合下，让您思考进军美容仪器市场呢？

作为资深设计师，你认为品牌和产品设计之间的联系和区别是什么呢？

一个工业设计公司为什么突然想要转型孵化品牌？

你认为工业设计公司做品牌的优势和短板都在哪里？

• 木马设计董事长丁伟

• 木马设计总监、XIOMEI创始人马亮

颜值经济时代到来：Z世代为颜值花钱不手软

时代的浪潮席卷而来，“新消费”的时代已经到来。“新”字的内涵、背后蕴含的变化以及带来的投资机会也是投资者一直孜孜不倦所探索与研究的。秉承着“研究消费品从消费者出发”的第一原则，我们将目光落在了逐渐成为消 费主力军的“Z 世代”群体上。

中国 Z 世代人群约 2.6 亿人。以学生和白领群体为主的 Z 世代消费意愿及消费能力较强，储蓄意愿较低，极光调 研数据显示，在中国有 36.1%的年轻人为了高品质、精致的生活，愿意每月花费 超 80%的收入。

 Z 世代愿意为品牌消费，追求颜值即正义。新生代消费者对于美有更高的追求， 一方面愿意购买美妆产品投资于自己的“颜值”除了美妆之外，Z时代人群对于各类美容美体仪器的接受度更高，愿意用高科技的方式来塑造更美的自己。毫无疑问，这是一个庞大的市场，以Z世代为核心用户设计的产品有很大的销售潜能。

• Z世代人群消费行为洞察

XIOMEI以Z世代的都市女性为核心用户，从年轻化，时尚化，科技化的产品风格出发，带给用户美好的用户体验。

品牌的理念和价值主张是什么？

XIOMEI认为，美，是指能引起人们美感的客观事物的一种共同的本质雇性。作为设计师，我们不断追求“美"，创造”美"。以创新为驱动力为女性生产更好的美容个护产品。我们坚持原创，用匠心精神专研每人产品，区别于世面上同类产品。积极打造丰富产品垂类，带给顾客美好的产品体验。

• XIOMEI价值主张坐标图

长于产品设计，该如何实现品牌可持续？

作为已有二十年设计从业历练、设计师出身的XIOMEI品牌创始人马亮坦承自己把80%的精力和时间，聚焦于引领XIOMEI的创新和发展。他认为当公司规模比较小的时候，那么人的因素非常重要，这个时候就要求公司的核心的人员要统一战略。要做好几个坚持，第一是坚持设计思维来引导这个创新。第二要坚持做好成本优势，第三，要坚持质量保证，然后另外一个坚持，就是要坚持做事业的话，要先做好人，跟客户，跟供应链，跟公司员工搞好关系。

• 马亮亲自负责供应链的对接

丁老师认为品牌如果要实现可持续发展，需要品牌能够贡献的价值一定是能够长期满足用户需要的，因为今天的世界在不停的变化，消费者的需求会受到技术和生活方式的影响。那么一个能够抗周期的品牌一定是具备学习能力和自生长能力和自修复能力。那么它一定要善于捕捉变换的需求，变换的技术，并在这个大的趋势下，保持持续的领先，贡献持久的价值。

同时，今天的品牌，它要具备弹性的能力。什么是弹性的能力？就是它具备伸缩性，就是要用社会创新的思维来去影响商业创新，那么它构建的分布式系统，创新的网络，通过链接来产生更多的可能性，而不仅仅是靠自身的这个单体的发展。

为何进军“美容仪器”行业？

随着“颜值经济”“她经济”概念兴起，我国家用美容仪市场进入一个新的发展阶段。家用美容仪热门产品的更新迭代速度非常快，市场已经进入以技术为核心的竞争态势，多功能的集成化、智能化、小型化将成为产品新趋势。

今年抖音双 11 购物节，美容仪器销售额同比增幅高达 169%，占美妆类目市场份额从 4%增长至 9%，逐渐挤压护肤和彩妆香水的市场份额。由于疫情对线下医美的限制，家用美容仪更多得到消费者关注，《百度×京东 618 消费趋势洞察报告》显示，目前家用美容仪的零售市场规模已经突破 100 亿元，并且在以每年两位数的速度迅速发展。随着各大品牌对市场教育投入的不断加码，消费者意识到美容技术的不可替代性，  低端产品将逐渐被淘汰。

小美的成立有一个契机，当时马亮在帮客户完成一款脱毛仪的设计，这款脱毛仪在当时取得了不错的市场反响，一出货就被预定了几千台，让他发现美容仪器原来是个巨大的市场。嗅到了商业气息的资深设计师马亮立刻开始投入关于美容仪的市场研究当中，他发现市面上大量的美容仪器的射频头都做的比较小，出于设计师的直觉，他认为这其中一定蕴含着用户痛点，也许除了思考美容仪器的“功能创新”之外，我们还需要思考用户的“使用感”，而XIOMEI的射频仪就立足于帮助用户更好的节约时间。

• 小美射频仪产品使用介绍图

品牌和产品设计之间的联系和区别是什么呢？

首先，品牌跟产品设计是息息相关的，我们的产品设计是为品牌来服务的，而品牌是我们设计的一个目标，我们做好设计的目标就是想建立一个好的品牌，维护一个好的品牌形象。事实上，产品设计，它只是营造这个品牌的其中一小段。资本，研发，生产还有销售等环节也是同样构成品牌的重要因素。

从打造明星单品到创造新品牌

木马设计成立至今 21 年，木马设计为客户提供从创新研究、工业设计到品牌建构的全面设计解决方案。过去十几年间，木马服务超过一千家企业，设计作品包揽德国红点奖、IF、美国IDEA和日本G－Mark在内的全球四大设计奖项，并囊获数十项中国红星奖，至今累计获得了超过200多项国内外设计重要奖项。但丁伟董事长作为领头人一直在探索新的商业模式。

而到了XIOMEI，木马设计已经不想仅局限于做设计服务，而是想全链路去打造出一个可以引领行业的品牌。区别于传统ODM企业重视“M（manufacture）”，XIOMEI立足于“D(Design）”-设计团队以用户体验为核心，运用设计力量驱动产品开发。小美具备优秀的项目开发管理团队，无厂房，无仓库，无备货，轻资产，相比传统工厂在运营成本和风险控制上更有优势。

其中，MSP01射频美容仪是XIOMEI开发的第一款射频美容类产品，它具备微电流EMS、射频RF、震动VR以及彩光护理等四大功能。具备覆面大，发热速度快，全贴合体验，独特的RF、EMS，光疗功能，IP65防水及超长待机等多项核心卖点，包含有四项国家专利（含两发明），国内外多项产品认证。目前产品已经量产，现面向全球招商，寻求ODM,批采等商业合作。

• 小美MSP01射频美容仪产品介绍图

工业设计公司做品牌的优势和缺点在哪里？

对专门研究用户需求的设计师来说，产品创新并不难。在行业竞争空前激烈的今天，完全可用设计思维创新方法，打造出一个由影响力的新品牌。

XIOMEI的项目是丁伟和马亮想要在商业链路向下探的一次尝试，他们认为未来好的设计一定是基于对于下游商业端的全链路理解。因此他们希望小美的项目能够打磨出一个团队，将面向 C 端的创新运营经验能够沉淀到木马设计服务中，指引未来 10 年、20 年的技术发展。木马设计作为一家资深工业设计公司去做品牌，很清楚自己的优势在于产品，不足在于营销。但这并不是不可逾越的，目前XIOMEI已经在安排各个平台的营销计划，马亮认为：光靠砸钱是砸不出品牌的，要学会利用产品和资深设计师的优势破圈。

XIOMEI成立还未满一年，对于一个品牌而言仍在早期探索之中。但XIOMEI对于木马设计有着特别的意义，木马设计董事长丁伟说道：“由工业设计公司驱动来打造自主品牌今天已经成为一种趋势，跟20年前设计公司只服务于企业有了很大的不同和转变。这个背后的底层逻辑实际上就是设计的权重在整个的产业领域变得越来越重要，由设计来去驱动供应链驱动市场，驱动品牌已经成为一种必然的趋势，那么作为工业设计公司去产品，它的优势首先是能够理解用户的需求，它懂得用户的思维，懂得角色的代入，善于站在用户的视角去思考问题，那么它的短板，实际上就是在于供应链的控制和营销传播。”

XIOMEI的未来远远不止于此

孵化品牌是一条漫漫长路，但是坚持和不断的创新就是品牌的源动力。在马亮看来，美容产品科技化的未来会是「普世化」的，是所有想要追求更好状态和高效率的女性都可以拥有的。除了现有的已经在生产的多用磨毛器和美容射频仪之外，XIOMEI现下还有5款产品正在研发中，相信不久就可以展现在大家的面前。

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