普象-让好设计发光

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近几年，母婴产品的热度越来越高，特别是很多中国原创设计品牌不断涌现，从消费者到市场反应，都表现出对母婴产品的高度热情。那么中国市场的玩具和母婴产品的发展现状到底如何呢？

第十一届（2019）中国玩具和婴童用品行业大会在美丽的苏州太湖召开。作为行业风向标的年度盛会，大会现场发布的两份报告备受瞩目——

《2019中国玩具和婴童用品行业发展白皮书》

《2019中国品牌授权行业发展白皮书》

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了解母婴商品/服务信息的渠道，伴随着移动互联网时代的到来，线上消费模式的转变，移动端流量增长趋势明显，线上购物APP占据了超过7成的用户关注度，线下购买模式遭受到了挤压。

另外，通过白皮书可以发现，从消费者渠道来源层面，微信为母婴产品的销售贡献了大部分流量，小品牌显然不应该忽视这类媒体的引流作用。母婴用户主要通过他人推荐来了解母婴商品信息；而妈妈群、母婴社区等线上渠道则受到关注。这可能是由于一胎用户缺乏孕育经验，没有形成购买决策习惯；更倾向于参考其他人推荐的商品和服务。

母婴人群在玩具消费上有什么特点？

母婴用户还是比较舍得为孩子花钱。2018年数据统计，售出的玩具中，零售价格区间100～299占据了50%，这也说明母婴用户无论收入高低，在母婴消费上的支出并不含糊。

*上善设计作品凯叔讲故事三国系列故事机首日销售破百万

玩具是娱乐品，但是对于母婴用户来说，用、吃、穿最烧钱，毕竟纸尿裤、奶粉、衣服什么的都是宝宝的刚需。母婴产品的购买行为也产生了些许变化。

在生育高峰的影响下，我国人口出现了较明显的增长；据预测未来几年母婴行业发展前景将持续向好。其中一胎用户更偏好通过综合类电商、专门的母婴电商、母婴社区/APP、海外购/跨境电商、找他人代购等新兴的购买渠道；二胎/多胎用户则更偏好继续使用一胎使用过的婴童耐用品。

挑选商品时，母婴用户重品质、轻价格，最关注安全健康、质量、实用性。但不同生育状况的用户关注的因素略有差异：一胎用户更注重评价/口碑，二胎/多胎用户更关注价格和实用性。

千禧妈妈有独特的消费价值观，具有较高的消费倾向和超前消费意愿，这类人的消费能力、要求远远高于他们上一代。她们最显著的一个消费特点就是质量比价格重要！这也充分体现了，她们鲜明的消费观念和习惯，只要够品质，家长们更乐于为设计卓越的产品花更多的钱，价格并不是主要的影响因素。

根据白皮书预测2019年将有63.9%消费者会增加婴童产品消费支出。

让我们细分化市场，目光落到母婴单品上来。2018年的零售规模超过56.28亿元，达到了14.4%的增幅。90后妈妈从外到内，从理念到产品都严苛要求，而不再是简单地追求低廉/性价比，价格不再是决定其购买力的理由，而是品质。从数据中可以观察到，奶瓶的平均售价有大幅增长。基于母婴店及其他实体渠道的线下优势和持续发力，线下销售占比超六成，超过玩具和其他婴童用品。

*上善设计为婴幼儿设计的城堡奶瓶系列

是否还记得去年刷爆抖音的各类小猪佩奇的周边产品，不配齐都不好意思行走江湖；从白皮书显示的数据来看，IP为产品带来的销量提升超过60%。将近三成的IP授权的产品销售提升达20%～49%，简单来说，有IP授权加持的产品呈显形增长。

粉丝经济最实实在在的表现莫过于更多的人实实在在掏钱消费；超四成消费者愿意多花两成的钱购买他们喜欢的授权产品；

颜值等于一切，敏锐的厂商总是先于竞争对手设计坚信的商业价值，并从中获得市场和用户的双份好评；于是机智的主办方特别为本届行业大会加入“设计生态圈”专场设计交流活动，行业设计力量代表上善设计受邀作为本次活动的协办单位，现场气氛浓烈。