快节奏时代,“可以少动手绝不活动”的懒人式家居生活,正在得到消费者的青睐和拥戴。这是一种省心省力的极致需求、轻松便捷的生活方式。不同于“全面懒人”,当代人更多的是选择把自己有限的时间、精力及金钱,分配给自己认为更重要的事情,成为一个“局部懒人”。
局部懒,意味着小而美。每一个品牌都应该立足自身,力求洞察“局部懒”的特点,为其提供更高效的、区别化的“懒解决方案”。
想要引跑“懒”赛道,需要考虑以下问题:
1.新主流消费群体的消费观念的选择倾向在哪里?
2.对于实体产品,成本把控及概念落地如何操作?
3.智能家居行业如何破壁,长远发展?
01“颜值即正义”
提升消费者对产品的第一印象,形成初步转化
在基本物质生活得到充分满足的背景下,目标群体在消费过程中,对自我的消费需求、消费喜好非常清晰---喜欢购买适合自己的产品,并且不再只限于满足基本生活需要。
对他们来说,更热衷于购买提升社交生活质量的产品;对风格明晰的智能化产品表现出明显的高接受度。
而产品外观是促进消费者做出消费决策的重要因素之一。纵观市面上热销的智能家居的外观,如天猫精灵、小米自动洗手机、华为AI智能摄像头等,它们通过对审美的挖掘分析,结合意向定位与设计语义表达,让消费者直观地感受到产品质感,推动消费决策。
单品要突出,更要融入用户环境。以拓牛T1智能垃圾桶为例,从外观上,通过深入剖析现代年轻人的审美偏好与选择倾向,选择符合现代化、简洁柔和、易近人的造型语言。整体运用几何化的形态设计,简约大方;对由功能需求导出的悬浮机盖,造型语言和间隙控制的处理,既体现了智能感,又贴合产品整体造型。这款产品拥有陶瓷白及薄荷绿两种颜色,适配各种家居空间,在单体外观突出的优势下,可以为居住环境添分加彩。
02“好看还好用”
贴合场景使用需求植入创意,提升竞争力
区别于以往家居产品的消费观念,消费者选择智能家居,本身就是选择了一种轻松快捷的生活方式。懒人经济下,最大的亮点就是,帮助用户“懒”下来更多的时间和精力,投入到应该“不懒”的地方,最大化发挥个人的生产力。在这样的观念下,如何深挖场景下用户需求,结合智能化,高效实现功能,就十分重要了。
聚焦到“家庭垃圾处理”这一具体使用场景下,需求核心在于垃圾的丢弃与打包。而传统垃圾桶存在着需要手提打包、不能密封、垃圾异味散出的问题。而拓牛T1研发的“可开合桶盖”、“一键打包”、“智能换袋”等功能,深度契合了用户的使用需求,让人解放双手,节省更多时间与精力。
03“能说还能练”
低价高能、可靠落地
从用户和市场的角度来说,“价格低、质量好”永远是双方不变的追求,这方面的典型代表是小米。如小米生态链下的石头科技生产的扫地机器人S51,扫拖一体、自动回充、远程操控,售价为2399元左右。综合功能及竞品价位,位列高性价比智能家居产品推荐榜单,成为了爆款产品。
那么如果没有强大的供应链、刚开始出货量又不高,如何开发这样低价高能的产品呢?以T1智能垃圾桶为例,将用户地使用场景精准锁定,明确核心痛点,梳理和分析功能优先级。在保留核心功能的同时,剔除一切与用户价值无关的成本。这样砍掉的多余部分,可以大大降低产品的生产制造成本,产品的市场竞争力得以释放,继而做到“低价高能”。
其次,对于实体产品来说,将想法变为现实,是极为关键的一步。在满足功能需求下,产品的结构优化也非常关键,好的结构设计可以降低生产成本,提高产品稳定性。
在经历多次对产品外观、功能及结构的探讨推敲后,拓牛垃圾桶进入了批量生产环节,并在2019年进入市场。在贴合目标群体消费观念的前提下,高颜值结合高品质,落地扎实、成本可控,“能看又能打”。最终,在竞品繁多的智能家居市场成功出位,该产品不仅在众筹平台上以2600%的筹集量超额完成了众筹任务,拓牛科技也成功获得A股上市公司盈趣科技的千万级Pre-A轮融资。
后记,新锐智能如何破壁
对于当下的智能家居行业来说,存在着面壁与破壁。各种智能家居层出不穷。一方面,智能家居的发展与普及,对于大众认知的进一步扩展,是很好的契机;另一方面,市场竞争激烈,如何分得一杯羹,对企业来说也是是很大的挑战。
在这样的背景下,我们认为的破壁之路,应该是以核心单品打通市场,然后构建消费者从单品到品牌的具体认知,再由单品提供商向场景化服务商进行转化。
一.单品突破:打造核心单品要转变思路
1)破壁者,绕过软件,从硬件切入
从目前市场情况来看,智能家居产品软件的发展速度大于硬件,很多智能产品并不一定需要手机来控制才算智能,而软件很多人都能做,但没有硬件的支持和接入,软件就没有价值。
参展上海国际智能家居展的RICI,就是一家从硬件切入的智能家居企业。自主研发的60多款智能家居硬件,小到智能摄像头、智能插座,大到安防系统、中控系统。其产品思路与现有智能家居主攻APP截然不同:一款智能插座,一个智能台灯,通过声控开关控制,可能比手机控制方便得多。
2)满足用户的个性化需求,增加用户粘性
依托于产品智能化定位,用户自然希望产品可以贴合生活习惯。在数据分析的基础上,用户画像会越来越精细,使用数据会对企业提供支持,促使各个产业链的融合发展。
比如InWise,就是基于睡眠健康,进行家庭健康管理研发的智能硬件。通过对传统床垫进行智能化升级,分析用户睡眠质量数据,为消费者制定个性化健康睡眠方案。
3)进一步交互,让产品更“贴心”
在家电与用户交互方面,智能家居要与用户进行舒适合理的沟通交流。比如,在净水器滤芯快用完时,系统自动提示购买同型号的滤芯,节省用户的时间成本。
二.构建行业体系:由单品提供商向场景化服务商转变
按照现在智能家居的发展趋势来看,我国的智能家居正由场景阶段向智慧家庭阶段过渡。场景化的战略有巨大的市场价值,一方面帮助构建解决方案样本,提高了品牌知名度,另一方面“场景”概念具有很强的附加性,成套的产品或者成套的服务,往往能产生连带效应,拉动整体业绩增长。
U+是海尔智能家居产品的分水岭。此前更多是产品积累、单品尝试,之后是大规模的合作。比如与阿里的联合,与京东电商的联合,奠定了平台发展策略。通过U+app,可以控制包括海尔品牌在内的众多家电。自此以后,海尔推出的几大智慧生活圈,也全部搭载于U+之上,告别单品、成系列发布。比如智慧用水生活圈,就搭载了热水器、洗碗机等。
在懒人经济的时代下,智能家居产品想要成功出位,核心上还是要转换思考维度,贴合新时代下主流消费人群对消费力和创造力的新定义。对于美好生活的追求永不止步,这是人们一直的目标和理想。无论是以哪一种方式,人们总会寻求更适合自己的舒适生活方式。在懒人经济大行其道的消费竞技场上,当企业找到正确的切入口和赛道,并能够为消费者提供解决方案时,离“消费者毫不犹豫PICK你”就不远了。
*拓牛T1垃圾桶和InWise睡眠管理系统,均是「品物创新」历年来打造的单品。我们以帮助客户的产品与品牌创造商业价值为核心使命,“重塑产品与品牌的商业价值”作为我们的服务宗旨,20年间为世界各地区与国家的客户,提供了3000余例成功上市的产品策略与创新设计服务。
如果你有疑问,欢迎来信咨询,期待与您携手打造更多优秀产品。
小小心意,大大鼓励
本文章版权归 品物设计 所有,禁止匿名转载及个人使用,任何商业用途均需联系原作者。
举报
方便智能,有时候只是懒说得直白了点
懒也是一种动力