年销30亿!“国货之光”花西子爆红4年,凭什么火到国外?

2|0评论|743人气|3收藏|2021-11-27 14:51:18

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ⓒ 受访:文渊

ⓒ 采访:铁佳

ⓒ采访时间:2021年9月


花西子
国货美妆品牌
似一位绝代佳人
以花为姓,西子为名
在杭州西子湖畔亭亭玉立,娓娓道来

2017年3月,花西子成立
2019年,成交额达到10亿
2020年,突破30亿

图片短短4年内


以“东方彩妆,以花养妆”为定位的花西子
成为中国彩妆领域头部品牌,一路突围
带着使命感和责任感,传承中国文化和东方美学
牢牢吸引了象君的注意力

花西子产品美学的底层逻辑是什么?
在优质产品的基础上如何做好视觉表达?
今天就让我们走进花西子
从人和团队开始了解花西子的产品美学



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花西子与他



做设计师,似乎是冥冥之中注定的事。早在高中的时候,花西子视觉合伙人文渊便清醒地确定了未来的方向。



大学期间便开始创业,在那个年代同线下打印店合作承接大型广告。毕业后,一头扎进4A广告公司从事印刷。不眠不休地和工厂里的机器、油墨打交道。

清楚原理,了解运作方式,知晓什么样的油墨在纸张上可以呈现最好的视觉效果,那段时间积累了不少工艺经验。而后进入一家老牌护肤品公司,做包装设计及设计管理。

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有了两段经历的磨砺后,文渊顺其自然创立了一家设计公司,服务了西南地区大部分知名企业,其中承接最频繁的品类便是护肤和彩妆。



但瓶颈也随之而来。囿于地域发展因素,当时的市场环境导致设计价值并未被充分发现和认可。

在踌躇之中,他也慢慢发觉中国并不缺优质的美妆供应链,缺的是能承载中国文化和东方美学的自主美妆品牌。

机缘巧合下,与曾经的客户一拍即合。他在短短一周内做了决定,关停公司。来到杭州后,“赋能”国货美妆品牌,花西子。

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对于他来说,最大的财富便是参与了花西子的「从0到1」。



从起初的三名设计师,到如今的强大队伍,从单一的平面部到影视、产品、文创、插画、品牌等细分专业一应俱全。

与花西子彩妆产品受到消费者肯定相同步,文渊主导的花西子品牌视觉中心也不断壮大…

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做难而正确的事


 花西子的东方美学 

乘着国潮风,新崛起的年轻的国货彩妆品牌花西子成为线上销售中的佼佼者。将东方美学融合时尚元素,诠释了“东方彩妆,以花养妆”的定位。

同时,消费者口中的“花西子风”在无形之中已然起势。

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若问花西子设计层面的定位和考量,东方美学与国潮可不大一样,美学应是对中国传统文化的探寻和深层底蕴的挖掘。



在他们团队阅览大量历史文献和古籍后,发现中国艺术文化一直是一脉相承的,图纹主义是自古以来推崇的表达方式之一。

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《道德经》里渗透的中国哲学是基于人出发。东方美学的底层逻辑亦是如此,以人为本。而现代主义以极简、留白与自然为主。

回溯中国千年的美学脉络之后,发掘有一个朝代略显不同,那便是雅俗共赏的宋朝。在繁琐和极简中寻到了平衡点。


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花西子彩妆设计的底层逻辑,与此不谋而合。在简约和繁复中找到共生状态,将传统与现代融合,传承年轻人更容易接受的东方美学。

文渊认为拿捏好中间的平衡,是一件极难的事。这条路无人走过,没有任何参考对象。不过把难而正确的事做下去,会形成一种独有风格。对于立志做百年品牌的花西子来说,这条路还很长。

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 古今融合的设计 

无论是产品设计、视觉设计、包装设计,花西子讲究融合与平衡。

融合是古与今的结合,有取自中国几千年中的经典器物。也有现代最前沿的工艺与材料,平衡是传统与时尚的交界点。

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大多数时候不怕团队的设计师没灵感,只怕灵感太多,无法敲定方案。方向的限定,起到了很好的指导作用。

颠覆性的「陶瓷系列」,实现了提出的古今结合,平衡手工艺与实用性的矛盾。

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微浮雕工艺让「雕花口红」花纹细致精密,3D苗蝶雕花十分立体,方寸之间描绘苗族千年文化。

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花西子还联合中国美院、非遗一级大师,开展了诸多课题,研究古代工艺及非遗文化。所谓格物致知,手格其物而后知至。

欲传承中国传统文化,必先深究其原理,脚踏实地钻研,掌握完备认知。

让人记忆犹新、过目不忘的便是「苗族印象」高定系列。团队深入贵州西江千户苗寨,花整整1年时间,将苗族文化从深山之中带出。

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苗家所有银饰都出自老工匠之手,需经30多道工序才能完成,其中最难的便是錾刻。苗绣承载着苗族传统文化图腾,刺绣技艺精妙绝伦。

花西子用苗银和苗绣这两种民族文化,延伸设计出了一套产品、礼盒,将苗族人民穿在身上的民族史诗,用极具创新的设计手法诠释。

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作为行业中第一家敢于尝试开发私模的品牌,原创研发的困难程度不言而喻。

一直尝试做一个有自我特色的国货彩妆品牌,花西子在产品和品牌理念升级的同时,视觉呈现也在一同进步。

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团队耗时一年半制作的「VI3.0」,也让人眼前一亮。把产品工艺搬上页面,算是花西子独有的特点。

东方材质与经典工艺镶嵌入页面,琉璃、白玉、刺绣、雕刻在其中的立体表达十足惊艳,仿若穿越了屏幕,真实地展现在眼前。


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花开并蒂,古今双生

通过超级符号识出品牌,是所有品牌都期待达到的效果。花西子独具特色的超级符号由并蒂莲和LOGO组合而成,呼应亦古亦今。

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东方与西方,繁复与简约,互相碰撞却也相得益彰,汇聚古典与现代,赋传统予时尚。文字动效让东方美学渗透开来,整体看下来,着实是一股「花西子风」。

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 严苛的产品标准 

“产品是1,其他都是1之后的0”。

对于产品的打造,花西子更是严苛。

在研发和开发阶段,持续深耕自主配方研究,并极力寻找世界顶级研究机构、供应链合作,产品成本和研发周期不设上限,打破传统美妆产品开发的桎梏。

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花西子还建立了总面积3300平米的自有综合研发中心,集产品研发、质量检验、CMF于一体,在国内的彩妆品牌中尚属少数。

还联合国内外十余家顶尖研发机构,成立了东方美妆研究院,丰富和完善自主配方库。

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在品控方面,花西子为每一款产品建立了专属的产品质量标准。

针对用户体验的产品配方升级,每一款经过重重关卡上线的产品,都意味着新一轮升级迭代的开始。

花西子的眉笔,在4年里升级到第8代;蜜粉上市3年,配方升级40多次,真正推向市场的是优中选优的结果。

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作为结果,在其天猫旗舰店,花西子多款主推产品DSR评分均达到4.9分的高分,这意味着100个消费者中,有98个给了全五分好评。

文渊认为好的视觉表达是锦上添花,锦是产品本身,花是设计。

在查阅古籍的过程中,团队发现了很多绝妙的成分和古方可以结合现代科技继续沿用,彩妆是可以护肤的,这是花西子希望传递给用户的。

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中国作为曾经的世界工厂,如今已然成为全球最大的品牌孵化器。如今我们正在从中国制造,转向中国创造。未来在各行各业,都将诞生顶尖的品牌。

花西子不期待做第一,更想做唯一。今天,我们希望以彩妆为载体,以文化为媒介,借助品牌出海更好地传播中国文化,让东方美学走向世界。


- END -

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