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他放弃当演员，给猫做「雪屋」，6年卖出100万个：最好的产品，永远是下一个

原创 访谈

专访· 马文飞· 宠物· pidan

90赞|56评论|13287人气|33收藏|2021-11-27 15:15:24

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ⓒ 受访：马文飞

ⓒ 采访：铁佳

ⓒ 摄像：张文化

 ⓒ 采访时间：2021年8月

上周我们采访了马文飞，pidan创始人。

他曾是话剧演员，如今是一个「资深猫奴」。

曾为自己的小猫皮蛋，海淘了200多个猫砂盆，却无一满意。

马文飞决定自己创业做一个。

当打磨了9个月之久的雪屋猫砂盆横空出世时，整个宠物行业叹为观止。



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雪屋猫砂盆，6年累计销量100万台，却仅仅只是一个开始。

6年后，马文飞创立的pidan，已成为中国宠物头部品牌，拿遍红点、iF等国际设计大奖。

pidan猫砂做到全行业第一，真正为全国的猫猫创造了新的生活方式。

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上个月，pidan为遭遇极端强降雨的河南捐赠了50万，救助受灾的小动物。

他们一直没有忘记身为「资深猫奴」的责任。

见面的那天，他告诉我们早上5点才睡，原因是琢磨着一个产品过于兴奋。

对于精力旺盛的他来说，似乎真的没有什么事比创作本身更重要。

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以下为马文飞自述



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雪屋，一切的开始

 
 巴黎创业，雪屋诞生 

巴黎有一个中国学生聚集的网站，叫战法，战斗在法国。

六年前，我在网站上发了一个招聘启事，非常幸运的，找到了我想找的人。
 
接下来，我们开始做雪屋，它是一切的开始。


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做任何产品前，我们都是先考虑猫，再顾及到人。

雪屋有很宽的走廊，让猫走得很舒服。

空间非常大，光是模具费就花了75万，比市面上普通猫厕所的成本贵3倍。

这也是雪屋定价在当时相较于其他同品类产品高的原因。

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我当时对外观的要求只有两个。

第一，这个产品没有性别取向。
第二，让它看起来是从地板里长出来的。有下沉式的形态，好的设计不该对空间有侵略性。

很多人觉得我们做产品是为了美，那一定是三流设计师的想法。

美，不是我们需要考虑的结果。

因为当你的审美到达一定高度后，它会在创作过程中自然体现。

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 审美内核，情绪价值 
 
把无限接近悲伤的平静之美，凝固在环境中，这就是pidan的审美内核。也符合猫咪带给我们的感觉。
 
一个人待久了，总会有些负面情绪。

当有只猫在身边，会让你在平静到无限接近悲伤的那一毫秒，停留住。

谁说宠物产品一定是萌的，可爱的？我们就想打破。

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当黄昏的落日，清晨的阳光，下雨的影子投射到房间。

你不小心瞥到角落里的雪屋，它会对你产生一些奇妙的情绪影响。
 
现在的人什么都有了，就是缺少平静。

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我们探寻核心审美观，花了几年时间。

这过程很痛苦，但你一定要想清楚，不然会迷失在产品的创作过程里，没意义的数据报告里。
 
我不相信这个世界上可以靠讨论做出好产品。然而和自己对话的过程，残忍又孤独。

你要不停问自己，对不对，好不好，够不够，行不行。

红色美还是白色美？

为什么在此刻，非红色不可？

黄色真的不行吗？

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像我们这种享受表达的人，对创作的结果要求极高。

可是一家新公司可以有极致追求吗？现实中有很多让你不得不妥协的地方。
 
让同事饿死陪你追求极致，不就是无能吗？

你要平衡企业投入、盈利、同事生活、供应商、投资人、渠道无数个细节，但还要做出满意的作品。

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作为一个产品的信息管理者，一旦失败了，所有人都怪你。
 
只有真的热爱这个过程，才会留下来。

大家都太高估获得名利的快感，低估过程里的痛苦程度。

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pidan，一家任性的公司

 
 不欣赏脆弱的创作者 

这五年多，公司留下来的工业设计师只有两个，现在一共四人。
 
我招人的要求只有两个：

第一，你同样相信好看的杯子能让水变得好喝。
第二，你的稿子被要求修改一万遍，你还是想创作。你的开心和痛苦，会在建模过程中消解。
 
可是这样的人太少了。

如果你做的不好，要问自己，真的爱这个岗位吗？

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每天在ins和设计师网站东抄西抄，把同事的稿子简单做个升级，改个颜色，没得到重视，就觉得无人能欣赏你的作品。
 
请问你凭什么让别人欣赏？

你为作品痛苦过，牺牲过，付出过吗？

你真的热爱创作的过程吗？

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我觉得人一毕业就该去一个能把自己的货从沟通、创作、打样、试产、量产、售后全链条体验一遍的地方。

去那些让你痛苦的开发过程中吧，让其折磨你。

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 创作是宿命和决断 
 
我们经历过非常艰难的创业阶段，度过这些艰难的时刻，都是因为相信创作的力量。有时会经历滑铁卢，更会因此起飞。
 
创作本身是敏感、脆弱、不确定的。

但你要确定自己无论如何都想要表达的东西是什么。

辨析你爱的是创作本身，还是创作之后的附加值。



这么多年，我们从未真正满足于任何一个产品。哪怕已经拿了工业设计奖大满贯。
 
我曾是演话剧的，每一次表演完，灯光亮起，鞠完躬，观众走完的第一秒，就知道自己哪错了。

于是开始期待下一场演出，可是又发现新的问题。

无论现在有多好，下一个会更好，不要有结束的概念。

这个世界除了人会死，没有任何东西会停下。
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我们是一个热爱创作的公司。因创作而生，这是我们的宿命，也是应有的决断。

若最终靠创作成为小公司，认了，没有遗憾，因为没有美满的人生。清楚最想要的是什么就很幸福了。
 
我们希望在这么快的消费品市场里，留下一点自己的痕迹。

希望在这个世界留下一些美好的东西。竭尽所能地创作。

pidan最好的产品，永远是下一个。

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部分图片、视频素材 由pidan提供




- END -

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 每天早上6：30不见不散 

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留言板（56）

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    吧唧唧 2021-12-31
    举报 回复 2

    这文章发公众号反响可能会好一点，但发普象还是算了，这里的都是设计师或者设计相关，糊弄不了誰

    177****2665 2021-12-25
    举报 回复 6

    看到这么多人喷，我也就放心了。

    一个设计师 2021-12-20
    举报 收起回复 6

    如果是为了自己开模的产品修改一万遍我觉得可以，如果是为了舔客户去修改一万遍，我觉得有点xiajian了，当然如果钱够的话另说

    156****2766 2021-12-21
    举报 回复 1
    赞同
    我也说一句
    白小空空空 2021-12-16
    举报 回复 1

    “不欣赏脆弱的创作者”
    “创作本身是敏感、脆弱、不确定的。”
    结论：不欣赏所有创作者。
    哈哈哈哈，抖个机灵~

    潇洒先生° 2021-12-15
    举报 回复 1

    我家猫最喜欢废纸箱子，既透气又遮光

    璞璞 2021-12-14
    举报 收起回复 4

    故事很好，小猫真的喜欢吗？

    衣刀小土 2021-12-28
    举报 回复 1
    小猫可能更在乎的是猫粮好不好吃
    我也说一句
    琥珀鱼 2021-12-13
    举报 回复 25

    矫情软文讲述品牌故事，十年前可能很受推崇。可惜在2021年不适用了，“无限接近悲伤的平静之美，凝固在环境中？”你的品牌内核这么复杂，真的是以猫咪为出发点吗？ 雪屋还不是为了设计而设计？猫咪使用上违反常识，通道对猫咪的意义是什么？猫咪挖洞排便吗？半封闭不还是为了臭味？ 背包全透明塑料，不是为了获奖玩的CMF？大透明背包把猫咪带出街，猫咪能吓到不吃不喝信不信？ 创作能力不行，效率不好，往复次数多，别给自己美化说是愿意打磨，能说出“你的开心和痛苦，会在建模过程中消解”的话，无非就是犀牛 C4D 里面拉拉BOX，有这功夫还不如多学学模具相关 滑块 斜顶 注胶 热流道 融痕，让自己少点跟供应商扯皮，少点深夜改稿。 还有红点IF，75w真的是模具费吗？申奖花了不少吧？

    逗逼呀 2021-12-13
    举报 回复 2

    怎么评判你这个产品是否适合猫呢？当适用对象使用这款产品一段时间后，你如何断定他是喜欢使用还是委屈习惯呢？

    是我 2021-12-13
    举报 回复 6

    满篇的矫情和不知所云，太做作了。

    致物设 2021-12-13
    举报 回复 3

    我相信在雪屋跟纸皮盒子中间做选择的话，猫会选择纸皮盒子

    Sleep another wh 2021-12-13
    举报 回复 11

    本来还没什么的，看到这句话真的恶心的不行——（第二，你的稿子被要求修改一万遍，你还是想创作。你的开心和痛苦，会在建模过程中消解。）

    花开几许 2021-12-13
    举报 回复 1

    故事还行

    谁打不过谁我帮谁 2021-12-11
    举报 回复 6

    几句pua话毁了整一篇文章，本来夸夸产品挺好的，有人捧捧场也挺好的。

    Cheng 2021-12-11
    举报 回复 2

    单价365。。淘宝月销15件。。默认好评。。懂得都懂

    Mix 2021-12-11
    举报 回复 8

    这就是一个外行的臭傻逼说出来得话 做出来的工业垃圾

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